CONSULTANCE · SECTEUR MÉDICAL
MRI Medical Business Consulting
Audit commercial, organisation et développement B2B pour les entreprises médicales, dentaires et paramédicales.
Comme courtier, MRI travaille depuis longtemps avec les professionnels du médical et du paramédical : nous connaissons leurs métiers, leurs interlocuteurs et leurs contraintes. À côté du courtage, nous proposons une consultance business aux fabricants, distributeurs et fournisseurs du secteur qui veulent analyser leur portefeuille clients, renforcer leur réseau de partenaires ou préparer leur croissance.
Une consultance business, pas une prestation médicale
Nos missions ne portent ni sur l’acte médical, ni sur le diagnostic, ni sur les soins, les traitements ou les décisions cliniques.
Elles concernent uniquement l’organisation commerciale, la stratégie de développement, les réseaux de distribution, la relation avec les partenaires, l’analyse business, la formation commerciale non médicale et les plans d’action.
POUR QUI ?
Les entreprises que nous accompagnons
L’offre s’adresse aux entreprises qui vendent des produits ou des services aux acteurs de la santé, en Belgique et à l’étranger.
Fabricants de dispositifs médicaux
Lancement d’une gamme, ouverture d’un nouveau marché, organisation de la force de vente.
Entreprises dentaires
Matériel, consommables, prothèse : structuration commerciale et suivi des comptes clés.
Distributeurs médicaux ou dentaires
Portefeuille de marques, couverture du territoire, rentabilité par client et par produit.
Fournisseurs de matériel
Matériel médical ou paramédical : approche des cabinets, centres et institutions.
Laboratoires et structures B2B
Entreprises de services liées à la santé : offre, positionnement, partenariats.
Groupes de cabinets
Médicaux, dentaires ou paramédicaux : organisation commerciale et partenariats, hors pratique des soins.
Développement international
Présence à construire ou à renforcer en Belgique, en France, au Benelux ou en Europe.
Ventes à structurer
Entreprises qui veulent mettre de l’ordre dans leurs ventes, leurs partenaires ou leurs actions commerciales.
MISSIONS
Ce que nous pouvons prendre en charge
Chaque mission est définie avec vous. Elle peut se limiter à un point précis ou couvrir l’ensemble de votre organisation commerciale.
Audit commercial
Analyse du portefeuille clients, des ventes, des produits et des canaux de distribution : opportunités de croissance et points de blocage.
Plan d’action 90 jours
Priorités commerciales, objectifs, relances clients, indicateurs suivis, cross-selling, upselling et premières actions terrain.
Développement B2B
Prospection, identification de nouveaux marchés, approche commerciale structurée et routines de suivi.
Réseaux distributeurs et partenaires
Analyse, structuration ou développement de réseaux de distributeurs, de partenaires commerciaux ou de relais locaux.
Go-to-market et lancement produit
Positionnement, messages commerciaux, supports de vente, formation des équipes et plan d’introduction sur le marché.
Formation commerciale non médicale
Vente, argumentaire, relation client, connaissance produit, distribution. Ces formations ne portent pas sur l’acte médical ni sur les pratiques cliniques.
Salons, congrès et événements
Messages clés, ciblage des prospects, suivi après l’événement, relance des contacts et analyse des opportunités.
L’EXPERT
L’intervention de Monsieur Xavier Sellier
Certaines missions peuvent être réalisées avec l’intervention de Monsieur Xavier Sellier, expert senior en développement commercial international, marketing stratégique, dispositifs médicaux et dentaires, réseaux distributeurs et accompagnement d’équipes commerciales.
Fort de plus de 25 ans d’expérience dans des environnements B2B exigeants, il a occupé des fonctions de direction commerciale, de business development, de product management EMEA et de sales & marketing management dans les secteurs des dispositifs médicaux et dentaires.
Son expertise couvre notamment :
- le développement commercial international
- l’analyse de marchés et de portefeuilles clients
- la structuration et l’animation de réseaux distributeurs
- la stratégie go-to-market
- les lancements de produits
- le cross-selling et l’upselling
- l’accompagnement d’équipes commerciales
- la formation commerciale non médicale
- la préparation de salons, formations et événements professionnels
- le suivi d’indicateurs commerciaux et les plans d’action
Monsieur Xavier Sellier intervient dans un cadre de consultance business. Ses missions ne concernent pas les actes médicaux, les décisions cliniques, les soins ou le diagnostic.
REPÈRES DE PARCOURS
MÉTHODE
Quatre étapes, du premier échange au suivi
1. Premier échange
Comprendre votre situation, vos enjeux, votre marché et vos objectifs.
2. Analyse
Étudier les données disponibles : clients, ventes, produits, marchés, partenaires, organisation commerciale.
3. Recommandations
Vous remettre un rapport clair : priorités, opportunités, actions recommandées.
4. Accompagnement
Mettre en place le plan d’action, suivre les résultats et ajuster les priorités.
Le lien avec nos activités de courtage
Multi-Risk Insurance SRL accompagne les entreprises et les professionnels dans la compréhension de leurs risques, notamment dans le secteur médical et paramédical. La consultance business prolonge cette connaissance du secteur par un accompagnement orienté développement, organisation et croissance commerciale.
Les deux activités restent distinctes : une mission de consultance n’entraîne aucune obligation en matière d’assurance, et inversement. La consultance business ne remplace pas un conseil juridique, fiscal, médical ou clinique. Elle s’inscrit dans les activités de conseil, d’organisation, de soutien aux entreprises et de formation commerciale non médicale que MRI développe en complément de ses activités existantes.
Présentation détaillée de l’offre, de la méthode et du parcours de Monsieur Xavier Sellier sur notre site dédié au secteur de la santé : MRI Medical Business Consulting →
QUESTIONS FRÉQUENTES
Avant de nous contacter
S’agit-il d’une prestation médicale ?
Non. Les missions portent uniquement sur l’organisation commerciale, le développement B2B, la stratégie business et les réseaux de distribution. Elles ne touchent ni à l’acte médical, ni au diagnostic, ni aux soins, ni aux décisions cliniques.
Faut-il être client de MRI en assurances ?
Non. La consultance business est indépendante du courtage en assurances. Vous pouvez faire appel à l’une sans l’autre.
Comment la mission est-elle chiffrée ?
Après le premier échange, nous vous remettons une proposition écrite : périmètre, livrables, durée et honoraires. Rien n’est engagé sans votre accord écrit.
Monsieur Xavier Sellier intervient-il sur chaque mission ?
Pas nécessairement. Son intervention est prévue lorsque la mission le justifie, et la proposition écrite précise qui intervient.
Quelle zone géographique couvrez-vous ?
La Belgique en priorité, ainsi que la France, le Benelux et d’autres marchés européens, selon le projet.
PREMIER ÉCHANGE
Vous souhaitez structurer votre développement commercial ?
Vous êtes actif dans le secteur médical, dentaire ou paramédical et vous souhaitez analyser votre organisation commerciale, renforcer votre réseau de partenaires ou préparer un plan de croissance ? Décrivez votre situation : nous vous proposons un premier échange pour identifier vos besoins et définir une mission adaptée.
Important : MRI Medical Business Consulting intervient uniquement dans le domaine de l’organisation commerciale, du développement B2B, de la stratégie business et de la structuration de réseaux dans les secteurs médical, dentaire et paramédical. Les missions ne portent pas sur l’acte médical, le diagnostic, les soins ou les décisions cliniques.
Parlons de votre mission
Décrivez votre besoin : nous revenons vers vous avec une proposition de mission et son prix, avant tout engagement.
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